Wert, Produktvorteil und Leistung werden oft vermischt und nicht klar voneinander abgegrenzt. Doch gerade in der Strategieentwicklung und der Preisgestaltung sowie im Marketing ist es von großer Bedeutung, diese Unterscheidung zu treffen. Denn nur wer genau weiß, was den Wert seines Produkts ausmacht, kann die Preisgestaltung optimieren und das Marketing entsprechend ausrichten. Doch die Abgrenzung von Wert, Produktvorteil und Leistung ist keine einfache Aufgabe und erfordert ein gewisses viel Übung. Auch wer bereits geschult ist, kann Schwierigkeiten haben, diese Faktoren prägnant und verständlich zu formulieren. Daher ist es von großer Bedeutung, sich mit dieser Thematik auseinanderzusetzen und so den Ertrag daraus maximieren zu können.